分析テーマ｜需要予測・SARIMAX
いつ、どれくらい
予約が入りそうか。
過去の予約の推移や季節性をもとに、これからの予約需要を見通す方法です。時系列モデルの一つであるSARIMAXでは、キャンペーンなどの要因も分析に取り入れられます。繁忙期・閑散期に向けたスタッフ配置や販促計画を考えるための分析テーマです。
TECHNOLOGY
サロンの経験を、
データで確かめる。
どんなクーポンを出すか。いつ予約が増えるか。どこに出店するか。美shareは、サロン運営の中で生まれた問いを、データを使って考える方法を探っています。
Beauty × テクノロジー × 現場の力
研究事例｜まつ毛サロンのクーポン戦略
売上を伸ばす価格と、
利益を確保する価格は同じなのか。
美share代表の岡田万耶子は、自身が運営するまつ毛サロンの営業データを用いて、初回クーポンの文言や価格と新規予約数の関係を研究しました。回帰分析で予約需要を推定し、その推定をもとに、売上を重視する場合と利益を重視する場合の価格設定を比較しました。
- 研究タイトル
- 「マツエクサロンの顧客データを用いたクーポン戦略」
- 著者
- 岡田万耶子
分析の流れ
クーポンの文言・価格
初回クーポンの内容と、新規予約数の関係に着目します。
予約需要の推定
回帰分析を用いて、クーポンと予約需要の関係を推定します。
売上と利益の比較
推定した需要をもとに、売上を重視する価格と利益を重視する価格を比較します。
分析の考え方を示した概念図です。
いつ、どれくらい
分析テーマ｜商圏分析・ハフモデル
出店するなら、どのエリアから来店が見込めるか。
ハフモデルは、各エリアから店舗までの距離や、候補店舗と周辺の競合店の魅力を考慮し、エリアごとに各店舗が選ばれる確率を推定する手法です。複数の出店候補を比較し、どのエリアからの来店が見込めるかを考える材料になります。